作为一个 Deal Broker(其实某种意义上我觉得我只是就是将很多琐碎的事物和问题沿着我认定的方向一个个解决),我我经常与不同行业和不同背景的人打交道。几年下来,我发现到大部分的人都面临着相似的问题。

他们要么期望获得行业大佬的注意,要么想从他们那里获得投资。令人惊讶的是,几乎没有人主动提出能够帮助这些行业大佬们做些什么。很多请求搞得反而像是帮了一个大忙似的。

其实很多时候,关系的建立除了是利益上的往来,更坚固的一种方式就是能够提供帮助。当你为身边的人提供帮助的时候,你就是一个价值提供者。不要担心帮助会打水漂,也不要太计较。时间一长,你会发现你所获得的馈赠会比你付出的还要多。或许这就是吸引力法则吧!

那么我们讲个极端的场景,我们能够如何帮得上 Elon Musk 或 Bill Gates 呢?很多人都认为像 Elon Musk 和 Bill Gates这样有名又有钱的人,他们帮不上什么忙。让我们思考一下。你该怎么帮助他们呢?

向他的慈善事业捐款不会有用,你也没有能够介绍给他而他认识不到的人。购买微软产品或特斯拉汽车对他们的作用也不大。但是实际上,他们渴求而你可能拥有的,是资讯。

你的独特的视角,以及对发生在你周围的事情的看法,这些东西是他买不到的。如果你能够将你知道的资讯和行业大佬需要的联系在一起,他会发现价值,你则更有可能和他们建立关系。至少,这是一个和索求完全相反的姿态。

打个比方,

你10 岁的儿子痴迷于一款可能引导新风潮的游戏;
你作为一个进出口商, 对物流行业可以进步的地方的独特见解;
你作为一个内容创作者对不同社交平台的洞察;
等等等等

重要的事情说三次:帮助为先,帮助为先,帮助为先。
简单来说,主动提供帮助堪称是建立一切关系的不二法门